린 고객 개발 - 고객의 지갑을 여는 제품 만들기

괜찮다고 말하지만 괜찮지 않은 너와 나, 우리가 안고 사는 우울. 그리고 그 감정이 가져온 마음의 병 우울증. 화제의 채널



고객을 이해하고 고객이 원하는 제품을 만드는 방법

어떻게 하면 고객이 정말 사서 쓰고 싶은 제품을 만들 수 있을까? 이 책은 누구도 원하지 않는 서비스나 제품을 만드는 데 시간과 비용을 낭비하지 않도록, 고객 개발 연구를 통해 아이디어와 제품을 검증하는 실질적 지침을 제공한다. 개방형 인터뷰와 유연한 조사 기법으로 고객 니즈를 파악하는 새로운 방법을 만나보자.



에릭 리스가 추천하는 린 스타트업 시리즈 제5탄

고객의 지갑을 여는 제품 만들기



스티브 잡스는 고객이 무엇을 원하는지 알아내는 것은 고객 자신의 일이 아니라고 말한 적이 있다. 이처럼 고객 니즈, 즉 고객이 무엇을 원하는지를 파악하는 것은 모든 기업의 어려운 과제이다. 린 시리즈는 그간 ‘린’한 방법으로 팀을 구성하고 제품을 개발하는 방법에 관해 설명해왔다. 이번에는 린 스타트업 방법론에서 가장 어렵다는 ‘고객 개발’에 대해 실제 사례를 들어 실증적 가이드를 제시한다.

이 책에서 소개하는 개방형 인터뷰와 빠르고 유연한 조사 기법을 통해 여러분은 잠재고객이 어떻게 행동하고 어떤 문제를 해결하고 싶은지, 어떤 점에 만족하고 또 불만을 느끼는지 배울 수 있다. 그렇게 얻은 통찰이 때로는 우리가 생각했던 가설을 뒤흔들 수도 있지만, 결국 무릎을 ‘탁’ 치게 하는 대단한 제품을 만들 영감을 줄 것이다. 제품 개발에서 고객 개발로 눈을 돌리게 해주는 발상의 전환을 느껴보기 바란다.



-대상 독자

● 제품 매니저, 디자이너, 다음 제품의 성공 확률을 높이고 싶은 엔지니어

● 큰 조직에서 자신의 조직이 더 빨리 움직이고 현명하게 일하도록 하기 위해 고군분투하는, 제품 중심으로 생각하는 사람들

● 아무도 사지 않을 제품을 만드는 데 돈과 시간을 투자하기 전에 제품의 아이디어와 시장을 검증해보고자 하는 기업가들