더 기버 3 - 결국 원하는 결과를 내는 리더의 비밀

조직을 결속시키고 거대한 성과를 이룩하기 위해 리더에게 필요한 덕목 중 하나는 바로 영향력이다. 그렇다면 리더의 영향력은 어떻게 생겨날까? 비즈니스 구루 밥 버그와 존 데이비드 만은 베스트셀러 《더 기버 3》에서 ‘기버(go-giver)’ 개념을 통해 리더십에 관한 중요한 역설을 이야기한다. 리더의 영향력을 높이는 가장 좋은 방법은 그것을 내주는 데 있다는 것이다.



《더 기버 3》은 리더 벤이 멘토인 엘르와 네 명의 리더들을 만나며 리더십의 원천을 찾아가는 비즈니스 우화다. 앨런앤드어거스틴의 인수 합병을 맡은 벤은 500명 남짓의 직원들을 설득해야 하는 압박을 받는다. 그러던 중 수수께끼의 사업가 엘르를 만나게 되고, 진정한 영향력은 팀원들을 선두에서 이끄는 힘이 아니라 팀원들이 마음껏 움직이도록 떠받치는 태도에서 생겨난다는 것을 깨닫는다. 이후 벤은 앨런앤드어거스틴을 이끌어온 네 명의 리더들과 대화하며 ‘전설적인 리더십을 위한 다섯 가지 열쇠’를 발견하면서 ‘주는 리더’로서 새롭게 거듭나게 된다.



저자들은 이 책을 통해 부와 성공, 성과, 인간관계와 마찬가지로 리더십도 ‘베푸는 행위’를 통해 뒤따르는 산물임을 강조한다. 나아가, 팀과 사회, 세상을 변화시키는 리더십은 권위나 통제가 아닌 무한한 신뢰와 겸손에 뿌리를 두고 있음을 시사한다.



★‘더 기버 시리즈’ 신간

★아마존 및 반스앤노블 경제경영 1위

★800 CEO READ 최고의 비즈니스서

★세계경제포럼 ‘리더를 위한 필독서 10’



“지속 가능한 성공의 로드맵을 그려라!”

이타적 리더가 왜 가장 오래, 가장 크게 성공하는가



조직을 결속시키고 거대한 성과를 이룩하기 위해 리더에게 필요한 덕목 중 하나는 바로 영향력이다. 그렇다면 리더의 영향력은 어떻게 생겨날까? 비즈니스 구루 밥 버그와 존 데이비드 만은 베스트셀러 《더 기버 3》에서 ‘기버(go-giver)’ 개념을 통해 리더십에 관한 중요한 역설을 이야기한다. 리더의 영향력을 높이는 가장 좋은 방법은 그것을 내주는 데 있다는 것이다.

《더 기버 3》은 리더 벤이 멘토인 엘르와 네 명의 리더들을 만나며 리더십의 원천을 찾아가는 비즈니스 우화다. 앨런앤드어거스틴의 인수 합병을 맡은 벤은 500명 남짓의 직원들을 설득해야 하는 압박을 받는다. 그러던 중 수수께끼의 사업가 엘르를 만나게 되고, 진정한 영향력은 팀원들을 선두에서 이끄는 힘이 아니라 팀원들이 마음껏 움직이도록 떠받치는 태도에서 생겨난다는 것을 깨닫는다. 이후 벤은 앨런앤드어거스틴을 이끌어온 네 명의 리더들과 대화하며 ‘전설적인 리더십을 위한 다섯 가지 열쇠’를 발견하면서 ‘주는 리더’로서 새롭게 거듭나게 된다.

저자들은 이 책을 통해 부와 성공, 성과, 인간관계와 마찬가지로 리더십도 ‘베푸는 행위’를 통해 뒤따르는 산물임을 강조한다. 나아가, 팀과 사회, 세상을 변화시키는 리더십은 권위나 통제가 아닌 무한한 신뢰와 겸손에 뿌리를 두고 있음을 시사한다.



국내 최초로 소개되는 ‘더 기버 시리즈’ 신간!



왜 세계는 여전히 이 작은 우화에 열광하는가?

부의 축적, 세일즈, 리더십을 아우른 ‘기버’ 성공법의 결정판



전 세계 29개 언어로 번역, 100만 부 이상 판매되며 성공의 패러다임을 바꾼 밀리언셀러 《더 기버 1~3》이 전면 개정 번역으로 한국 독자들과 만난다. 이 책은 출판과 동시에 〈뉴욕타임스〉, 〈월스트리트저널〉, 〈비즈니스위크〉 베스트셀러에 오르고 아마존과 반스앤노블에서 경제경영 1위를 석권하며 비즈니스 분야의 살아 있는 고전으로 자리 잡았다.

‘더 기버’ 시리즈를 관통하는 핵심 메시지는 명료하고 강력하다. “주는 사람이 결국 승리한다.” 이 책의 저자이자 세계적인 비즈니스 강연자인 밥 버그와 존 데이비드 만은 ‘기버(go-giver)’라는 개념을 통해, 경쟁에서 앞서야 성공한다는 통념을 뒤엎고, 더 많은 가치를 창출하는 사람이 더 크게 성공한다는 메시지를 건넨다. 애덤 그랜트, 세스 고딘, 다니엘 핑크, 브라이언 트레이시 같은 비즈니스 구루들이 오래도록 이 책에 찬사를 보낸 이유도 여기에 있다.

이번에 출간되는 《더 기버 1~3》은 ‘기버’ 철학을 경제적 성공과 세일즈, 리더십의 영역으로 체계화했다. 1권은 백만장자 핀다와 세일즈맨 조의 이야기를 통해 ‘천문학적 성공을 이루는 다섯 가지 법칙’을 제시하고, 2권은 그 법칙을 세일즈나 영업 현장에 적용할 수 있도록 구체적 지침으로 알려준다. 국내에 처음으로 소개되는 3권은 인수 합병 담당자 벤이 네 명의 리더, 그리고 멘토 엘르와 만나며 ‘전설적인 리더십을 위한 다섯 가지 열쇠’를 찾아가는 이야기다. 단순한 우화를 뛰어넘어 ‘기버’의 위력을 다양한 영역으로 확장한 이 책은 새로운 성공의 고전으로 자리매김할 것이다.



“사람을 움직이려 하지 말고, 움직이고 싶게 하라”

개인과 조직을 뛰어넘어 삶과 세상의 변화를 만드는

기버 리더십의 다섯 가지 열쇠



《더 기버 3》의 주인공 벤은 앨런앤드어거스틴의 인수 합병을 앞두고 리더십을 발휘하여 직원들을 설득하려 하지만 현실은 기대와 다르게 흘러간다. 벤은 회사를 이끌어온 네 명의 리더 앨런과 어거스틴, 프랭크, 캐런을 차례대로 만남을 갖는다. 앨런에게는 ‘조직의 청사진을 되새기는 의지’를, 어거스틴에게는 ‘사람을 키우는 믿음’을, 프랭크에게는 ‘자신의 일에 대한 명확한 인식’을, 캐런에게는 ‘책임 있는 판단’을 발견한다. 마지막으로 수수께끼의 사업가 엘르와의 대화에서 깨달은 ‘주는 리더십’까지, 벤은 ‘전설적인 리더십을 위한 다섯 가지 열쇠’를 차근차근 익혀나간다.

서로 다른 분야에서 리더로서 큰 업적을 달성한 이들의 공통점은 사람들을 앞에서 이끄는 대신에 사람들이 진심으로 일할 수 있도록 뒤에서 떠받친다는 데 있다. 리더십이란 결국 사람들에게 방향을 제시하는 능력이 아니라 사람들이 스스로 방향을 선택하도록 발판을 마련해주는 능력인 셈이다.



“리더의 영향력은 통제가 아닌 신뢰로 자라난다”

리더십에 관한 가장 오래된 오해를 뒤집은 책



《더 기버 3》은 우화 형식을 취하고 있지만, 단순한 이야기로 머물지 않는다. 저자들은 실제 비즈니스 현장에서 목격한 다양한 리더들의 경험을 토대로 ‘기버’의 리더십을 이루는 공통된 특징을 정리했다. 리더가 사람들을 통제하기보다 성장하도록 도울수록, 성과를 압박하기보다 의미를 발견하게 해줄수록 조직원들의 몰입과 협업 수준이 높아졌다는 점이 반복적으로 확인되었기 때문이다. 저자들은 이러한 통찰과 더불어 오랜 기간 축적된 독자 경험과 사례에 근거해 ‘기버’ 리더십을 체계화했다.

대부분의 사람들은 자신의 영향력을 넓히기 위해 더 강한 권한이나 더 분명한 지시가 필요하다고 생각한다. 그러나 이 책은 오히려 그 반대의 가능성, 즉 사람들은 누군가의 ‘리드’에 따를 때보다 스스로 의미를 발견할 때 더 깊이 몰입한다는 진리를 보여준다.